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おはようございます。不動産業者の山田です。

今日はちょっと、不動産オーナーの皆さまに向けて「AD（広告料）」について、営業の現場から見たリアルなお話をさせてください。

️ AD（広告料）ってそもそも何？

まず「ADって何？」という方もいらっしゃると思います。

これは簡単に言うと、**オーナーさんが仲介会社（不動産屋）に支払う“紹介の後押し費用”**のようなものです。

通常、仲介会社は入居者から「仲介手数料」として1ヶ月分の家賃をもらいます。

でも、物件によっては「手数料無料で！」なんて入居者向けのキャンペーンをやっている会社も多いので、

そのぶん、オーナー様が代わりに広告料（AD）を出してあげることで、

「営業マンが紹介しやすくなる」＝動きやすくなるという仕組みです。

現場の営業マンはどう見ているか？～ホンネを少しだけ～

ちょっとここで、実際に現場で働く営業マンの気持ちを代弁させてください。

日々、営業マンは「どの物件を、どのお客様に紹介するか」を常に考えています。

同じような条件の物件が並ぶ中で、

「どれを紹介するか」って、意外とシビアな選択なんです。

そんな時に、AD（広告料）がついている物件があるとどうなるか。

実は、こう思う営業マンは少なくありません。

「あ、この物件は紹介しやすいな」

「頑張って案内すれば、ちゃんと自分にもリターンがある」

これ、本音なんですよね。

営業マンも、当然ながら生活がかかってますし、成果が数字に直結します。

だからこそ、少しでも“動きやすい”物件には優先的に目が向くのは自然なことなんです。

もちろん、それだけで紹介を決めるわけではありません。

でも、同じような条件・エリア・築年数なら、

「ADがある物件」は、やっぱり “紹介する理由”がひとつ増えるというのが現場のリアルです。

「AD＝ムダなお金」ではない理由

「広告料を払うなんて、もったいない」と感じるオーナー様もいらっしゃいます。

その気持ち、よくわかります。

でも、私がこれまでたくさんの空室と向き合ってきた経験から言えるのは、

**「ADは上手に使えば、結果的にお得になることも多い」**ということ。

たとえば…

・1ヶ月家賃10万円の空室が3ヶ月空く → 機会損失30万円

・でも、AD1ヶ月10万円で即入居が決まる → 実質20万円の得

こんなケースは、珍しくありません。

タイミングやエリアによっても効果は変わりますが、「長く空ける」ことのリスクは、やっぱり大きいんですよね。

どう判断すればいいの？山田のご提案

私としては、「絶対ADつけた方がいいですよ！」とは言いません。

むしろ、つけなくても決まる物件は、ちゃんと決まります。

でも、

• エリアの競合が多い

• 駅から少し遠い

• リフォーム直後で家賃が強め

• 時期的に動きが鈍い（例：5月や10月など）

こういった条件が当てはまるなら、一度ご相談いただいた方が良いかもしれません。

大切なのは、**「空室がいつまで続いたら損なのか？」**という視点です。

ADの話、もっと気軽に相談しませんか？

ADって、聞き慣れない言葉でちょっと難しそうに見えますが、

要するに「物件が早く決まるための、営業支援ツール」なんです。

今の市況や周辺相場を見ながら、

「つけるならどれくらい？」

「逆に、つけなくても大丈夫？」

といった具体的なご相談も、無料で承ってます。

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これからも誠実に、一人ひとりと向き合ってまいります。